Qualsiasi settore si trova di fronte a questo dilemma. Le televisioni generaliste stanno generando canali di informazione settoriali mentre iniziative come MTV hanno avuto strada libera nel consolidare, in spazi praticamente privi di concorrenza, la loro immagine. Lo stesso, da decenni e con maggiore evidenza durante gli ultimi anni, sta succedendo all'editoria dove i mezzi specializzati si sono progressivamente affermati. E il risultato � duplice: la vendita in edicola definisce la dimensione del mercato, la pubblicitˆ individua gli interlocutori esatti e quindi   l'investimento in pubblicitˆ � fattibile perch� i parametri di convenienza sono facilmente valutabili.

Trasferiamo tutto questo al mercato immobiliare e andiamo a vedere alcuni esempi di come alcune aziende che, limitando gli obiettivi, hanno scelto la strada della differenziazione.

Soloaffitti rende trasparente, giˆ attraverso la sua denominazione sociale, la sua missione, quella di occuparsi dell'altra metˆ del settore. Altrettanto trasparente � la strategia, quella di effettuare una rinuncia, la vendita, ai fini di enfatizzare gli obiettivi.

Real Casevacanza ha scelto invece per prima il settore della seconda casa con un percorso innovativo che non solo prevede accordi con costruttori ma fornendo anche la completa assistenza alla vendita.

Trasferendoci al nostro campo d'azione preferito, internet, ci sono iniziative e aziende che hanno cercato una caratterizzazione e la conseguente differenziazione: il giˆ citato Rustici.com ha identificato una mini-nicchia assolutamente non duplicabile, Leader Real Estate si occupa invece di Costa Azzurra, Apco di multiproprietˆ, Case nelle Marche si occupa di case ex-rurali nella campagna marchigiana... Lasciamo a voi il compito di cercare, vedrete quanto � facile trovare un sito che vi interessa senza dovere sfogliare le decine di titoli che ogni motore di ricerca vi propone (provate per esempio a scegliere Arianna dopo avere digitato "Costa Azzurra"). Poich� la stessa cosa succede al potenziale acquirente che effettua una ricerca, avrete un'idea pi� precisa dei vantaggi sui quali pu˜ contare un sito di nicchia.